Introducción
Los planes retributivos son, por sí solos, un esquema que define cuánto dinero se ha de intercambiar al lograr la venta de un producto. Estos planes se utilizan en cada distribución para indicar lo que se debe cobrar o pagar al tramitar pedidos.
Un plan retributivo no indica si se cobra o se paga, sólo marca la cantidad de dinero resultante. Por eso, es posible utilizar el mismo plan para definir la compensación a los agentes comerciales, como para definir lo que se percibe por parte de un operador o distribuidor.